Blog

  1. Trang chủ
  2. Blog

ỨNG DỤNG DISC TRONG BÁN HÀNG HIỆN NAY


Công cụ phán đoán tính cách của con người DISC rất được ưa chuộng đặc biệt trong bán hàng hiện nay. 15 nguyên tắc VÀNG bán hàng hiệu quả của Jack Ma là một trong những triết lý kinh doanh bất biến được ông đúc kết qua nhiều năm kinh nghiệm. Ứng dụng DISC trong bán hàng hiện nay như thế nào? Cùng tìm hiểu! 
Bán hàng là đi giải quyết vấn đề cho người khác. Hiểu được vấn đề của họ rồi, nhưng cách tiếp cận như thế nào phù hợp với tính cách của họ mới là Điều khó nhất! Trước hết, hãy xác định xem người đối diện mình thuộc nhóm tính cách nào trong D/I/S/C
Vậy thì DISC là gì?

Dominance – Tuýp người thủ lĩnh

3 Đặc điểm căn bản nhất:
- Rất tốc độ
- Luôn quan tâm toàn cảnh trước khi vào chi tiết
- Rất tự tin, luôn muốn làm chủ tình thế

Câu nói hay gặp: Tôi sẽ được gì khi làm cái này?

Kết hợp DISC vào 15 nguyên tắc bán hàng hiệu quả của Jack Ma có các giải pháp sau: 

1. Gặp khách hàng lạ, bán sự lễ phép
2. Gặp khách hàng quen, bán sự nhiệt tình
 
Dominance – Tuýp người thủ lĩnh
3. Gặp khách hàng gấp, bán sự nhanh chóng
4. Với khách từ từ, bán sự kiên nhẫn
5. Gặp khách có tiền, bán sự cao quý
6. Gặp khách ít tiền, bán sự thực tế
7. Gặp khách theo mốt, bán sự thời thượng
8. Gặp khách chuyên nghiệp, bán sự chuyên nghiệp
9. Gặp khách hào phóng, bán sự trượng nghĩa
10. Gặp khách keo kiệt, bán lợi ích
11. Gặp khách thích hưởng thụ, bán sự phục vụ
12. Gặp khách thích hư vinh, bán sự vinh dự
13. Gặp khách bắt bẻ, bán sự tỉ mỉ
14. Gặp khách hiền lành, bán sự đồng cảm
15. Gặp khách do dự bán sự đảm bảo

Influence – Người sáng tạo và tạo được ảnh hưởng lên người khác

3 đặc điểm căn bản nhất:
- Nhanh
- Thích nói chuyện, vui vẻ
- Thích làm việc trong nhóm

Câu nói hay gặp: Có ai cùng tham gia nữa không?

Kết hợp DISC vào 15 nguyên tắc bán hàng hiệu quả của Jack Ma có các giải pháp sau: 

1. Gặp khách hàng lạ, bán sự lễ phép
2. Gặp khách hàng quen, bán sự nhiệt tình
 
Influence – Người ảnh hưởng
3. Gặp khách hàng gấp, bán sự nhanh chóng
4. Với khách từ từ, bán sự kiên nhẫn
5. Gặp khách có tiền, bán sự cao quý
6. Gặp khách ít tiền, bán sự thực tế
7. Gặp khách theo mốt, bán sự thời thượng
8. Gặp khách chuyên nghiệp, bán sự chuyên nghiệp
9. Gặp khách hào phóng, bán sự trượng nghĩa
10. Gặp khách keo kiệt, bán lợi ích
11. Gặp khách thích hưởng thụ, bán sự phục vụ
12. Gặp khách thích hư vinh, bán sự vinh dự
13. Gặp khách bắt bẻ, bán sự tỉ mỉ
14. Gặp khách hiền lành, bán sự đồng cảm
15. Gặp khách do dự bán sự đảm bảo

Steadiness – Người kiên định, có tính cách hài hòa và biết vun đắp mối quan hệ

3 đặc điểm thường gặp:
- Tốc độ chậm
- Thích tìm kiếm sự tư vấn trước khi đưa ra quyết định
- Cẩn trọng

Câu nói hay gặp: Tôi sẽ ghi chú cái này lại!

Kết hợp DISC vào 15 nguyên tắc bán hàng hiệu quả của Jack Ma có các giải pháp sau: 

1. Gặp khách hàng lạ, bán sự lễ phép
2. Gặp khách hàng quen, bán sự nhiệt tình
 
Steadiness – Người kiên định
3. Gặp khách hàng gấp, bán sự nhanh chóng
4. Với khách từ từ, bán sự kiên nhẫn
5. Gặp khách có tiền, bán sự cao quý
6. Gặp khách ít tiền, bán sự thực tế
7. Gặp khách theo mốt, bán sự thời thượng
8. Gặp khách chuyên nghiệp, bán sự chuyên nghiệp
9. Gặp khách hào phóng, bán sự trượng nghĩa
10. Gặp khách keo kiệt, bán lợi ích
11. Gặp khách thích hưởng thụ, bán sự phục vụ
12. Gặp khách thích hư vinh, bán sự vinh dự
13. Gặp khách bắt bẻ, bán sự tỉ mỉ
14. Gặp khách hiền lành, bán sự đồng cảm
15. Gặp khách do dự bán sự đảm bảo

Compliance – Người kỷ luật, nguyên tắc và thích phân tích

3 đặc điểm chính:
- Tốc độ chậm
- Rất tỉ mỉ, an toàn
- Tôn trọng quy định, quy trình

Câu nói hay gặp: Cái này đúng chưa nhỉ?

Kết hợp DISC vào 15 nguyên tắc bán hàng hiệu quả của Jack Ma có các giải pháp sau: 

1. Gặp khách hàng lạ, bán sự lễ phép
2. Gặp khách hàng quen, bán sự nhiệt tình
3. Gặp khách hàng gấp, bán sự nhanh chóng
4. Với khách từ từ, bán sự kiên nhẫn
5. Gặp khách có tiền, bán sự cao quý
6. Gặp khách ít tiền, bán sự thực tế
 
Compliance – Người kỷ luật
7. Gặp khách theo mốt, bán sự thời thượng
8. Gặp khách chuyên nghiệp, bán sự chuyên nghiệp
9. Gặp khách hào phóng, bán sự trượng nghĩa
10. Gặp khách keo kiệt, bán lợi ích
11. Gặp khách thích hưởng thụ, bán sự phục vụ
12. Gặp khách thích hư vinh, bán sự vinh dự
13. Gặp khách bắt bẻ, bán sự tỉ mỉ
14. Gặp khách hiền lành, bán sự đồng cảm
15. Gặp khách do dự bán sự đảm bảo
Ứng dụng DISC - đọc vị tính cách khách hàng trong bán hàng kết hợp với 15 nguyên tắc bán hàng của tỷ phú Jack Ma chắc chắn sẽ đem lại những kết quả bất ngờ cho người bán. Đừng quên áp dụng để trở thành một người bán xuất sắc. Hãy chia sẻ với chúng tôi kết quả bạn đạt được!
 

Bài viết liên quan
15 nguyên tắc VÀNG bán hàng hiệu quả của Jack Ma

Học cách đọc vị tính cách khách hàng là quan trọng để đảm bảo bạn bán được hàng. Tỷ phú Jack Ma nổi tiếng với nhiều triết lý kinh doanh, trong đó không thể không kể đến 15 quy tắc “vàng” bán hàng hiệu quả. Cùng tìm hiểu triết lý được ông đúc kết trong nhiều năm!

  • 23, Tháng 6, 2020 lúc 14:00
DISC là gì? Tổng quan về công cụ phán đoán tính cách DISC

DISC là gì? Một công cụ phán đoán tính cách giúp đọc vị tính cách người đối diện, vừa có tác dụng trong giao tiếp cũng có tác dụng trong bán hàng, trong sắp xếp công việc phù hợp để phát huy khả năng bạn đã biết chưa?

  • 22, Tháng 6, 2020 lúc 15:54
Huấn luyện doanh nghiệp là gì và tại sao bạn thực sự cần nó

Huấn luyện doanh nghiệp là gì? Business Coaching là gì? Cùng tìm hiểu lý do tại sao chủ doanh nghiệp cần một huấn luyện viên!

  • 22, Tháng 6, 2020 lúc 11:38
Tóm tắt 21 nguyên tắc vàng trong nghệ thuật lãnh đạo Phần 2

21 định luật nghệ thuật lãnh đạo của John C Maxwell sẽ khai mở những phẩm chất lãnh đạo vốn tiềm ẩn trong mỗi người, để chúng được sử dụng và phát triển vì một môi trường chung hòa hợp. Xem ngay tóm tắt 21 nguyên tắc vàng trong nghệ thuật lãnh đạo phần 2!

  • 20, Tháng 6, 2020 lúc 10:43
Tóm tắt 21 nguyên tắc vàng trong nghệ thuật lãnh đạo Phần 1

Là quyển sách gối đầu giường của nhiều nhà lãnh đạo trên thế giới, quyển sách này đã truyền cảm hứng và tạo thành công cho nhiều người trẻ đam mê. Cùng đi tóm tắt 21 nguyên tắc vàng trong nghệ thuật lãnh đạo phần 1!

  • 19, Tháng 6, 2020 lúc 15:29
BESbswy